1 tỷ USD – đó là số tiền chi trả cho những người hành nghề tự do qua trang việc làm freelance oDesk trong năm 2013 và con số này dự kiến sẽ tăng lên 5 tỷ vào năm 2018.

Khi bạn nhìn vào những số liệu trên, bạn sẽ thấy ngay là ngành freelance đang tăng trưởng với tốc độ bùng nổ. Song, trên thực tế, rất nhiều người hành nghề tự do cảm thấy công việc của họ chỉ dừng lại ở mức độ sở thích đơn thuần mà chưa thể trở thành một sự nghiệp lớn.

Vậy làm thế nào để bạn giành được một phần béo bở trong miếng bánh này? Sau đây là 5 ý tưởng:

1. Xác định chiến lược của bạn

Để xác định chiến lược của mình, bạn hãy trả lời hai câu hỏi sau: Bạn có kỹ năng gì để thuyết phục khách hàng trả tiền? Điều gì khiến bạn khác biệt?

Nếu bạn có kiến thức về marketing, đừng dừng lại ở việc giới thiệu mình với tư cách là chuyên gia marketing. Hãy tìm tòi và liệt kê cụ thể những kỹ năng khiến cho bạn đặc biệt có giá.

Chẳng hạn trong bản giới thiệu về mình tôi viết như sau: “chuyên môn về hoạch định và thực thi các kế hoạch, chiến lược marketing, báo cáo phân tích SEO, tối ưu hóa tỉ lệ chuyển đổi, biến khách truy cập website thành khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp, quản trị nội dung và quản lý công tác biên tập.”

Nếu không có gì để viết, hãy nghĩ về những kỹ năng bạn muốn phát triển và dành thời gian nghiên cứu tiềm năng thị trường của những kỹ năng đó. Sau đó, hãy bắt tay vào việc, vừa làm vừa học qua những video hướng dẫn trên YouTube.

2. Làm đẹp bộ hồ sơ của bạn

Elance và oDesk là những trang hàng đầu dành cho các doanh nghiệp muốn tìm kiếm freelancer và cũng giống như cách tăng cường sự hiện diện của công ty trên Google, hãy cố gắng tạo một bản sơ yếu lý lịch với đầy đủ thông tin để đăng tải lên mạng. Bằng cách này, sơ yếu lý lịch của bạn sẽ có nhiều khả năng xuất hiện trong các kết quả tìm kiếm.

Ví dụ, trên một hồ sơ oDesk, dành nhiều thời gian để xây dựng các phần sau: Tổng quan Hồ sơ, kỹ năng, danh mục đầu tư, Lịch sử Việc làm và Giáo dục.

Ngoài ra, một số trang web freelancer cho phép bạn chụp kiểm tra năng khiếu. Đạt được điểm số cao có thể làm cho bạn hấp dẫn hơn cho các khách hàng tiềm năng. Chỉ cần chắc chắn để kiểm tra có liên quan, dựa trên chiến lược của bạn.

Chẳng hạn với oDesk profile, bản hồ sơ/sơ yếu lí lịch của bạn nên bao gồm 3 phần: Tổng quan (Profile Overview), Kỹ năng (Skills), Thành tựu đã đạt được (Portfolio), Quá trình công tác (Employment History) và Trình độ học vấn (Education).

Ngoài sơ yếu lý lịch, một số trang freelancer cũng cho phép bạn làm bài kiểm tra năng lực. Nếu đạt điểm cao, bạn sẽ có thêm uy tín với khách hàng. Vì thế, hãy căn cứ vào chiến lược của mình để chọn làm những kiểm tra tương ứng.

3. Tăng cường tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Nếu bạn muốn có nhiều khách hàng, bạn sẽ phải ứng tuyển càng nhiều chỗ càng tốt (dĩ nhiên phải phù hợp với năng lực của bạn). Như thế, bạn mới có nhiều khả năng được mời phỏng vấn.

Hãy thận trọng khi xem xét các khách hàng tiềm năng. Chỉ tìm kiếm những khách hàng đã chi ít nhất 10.000 USD để thuê freelancer trên mạng và những người muốn xác định mối quan hệ lâu dài.

Đương nhiên, quy trình này tìm kiếm này không hề dễ dàng. Do đó hay đặt ra mục tiêu cho mình và bám sát nó. Thậm chí cả khi 70% khách hàng từ chối bạn thì 30% còn lại cũng không phải là ít nếu bạn ứng tuyền nhiều nơi.

4. Gửi thư xin việc không ‘đụng hàng’

Hãy gây ấn tượng với khách hàng bằng một bức thư xin việc mang đậm cái tôi của bạn thay vì cóp nhặt ở đâu đó. Chỉ như thế, bạn mới thể hiện cho khách hàng thấy là bạn thực sự quan tâm đến công việc freelancing mà họ đăng tuyển.

Để bắt đầu, hãy nghiên cứu thật kỹ công ty đăng tuyển và nghĩ về những yêu cầu công việc được đặt ra. Hãy đưa tên của người giám đốc tuyển dụng vào tiêu đề thư chứ đừng viết chung chung kiểu: Kính gửi ông giám đốc tuyển dụng.

Hãy viết sao cho ngắn gọn, súc tích và cụ thể. Thể hiện cho khách hàng thấy bạn có thể đem lại giá trị cho họ. Đừng quên đưa địa chỉ email, số điện thoại, Skype ID và 3-4 thời điểm bạn có thể bố trí nhận phỏng vấn trong vòng 48 giờ tới.

5. Cảnh giác với những dự án có giá 50 USD trở xuống

Trong thời đại bùng nổ những trang web cung cấp dịch vụ có giá dưới 5 USD kiểu như Fiverr, những người làm nghề tự do thường coi rẻ dịch vụ của họ và dễ nhận những công việc chẳng bõ thời gian và công sức. Hậu quả không chỉ là sự mệt mỏi, bực bội mà còn bị cái danh ‘không chuyên’, ‘làm chơi’ đeo đuổi.

Tuy nhiên nói thế không có nghĩa là bạn không nên nhận các dự án với mức giá cố định -vốn giúp bạn dễ dàng kiếm được nhiều khách hàng trong thời gian ngắn. Chỉ có điều bạn phải thận trọng để không nhận quá nhiều việc rẻ mạt trong một cuộc cạnh tranh về giá.

Nếu có cách tiếp cận đúng, chắc chắn bạn sẽ kiếm được thu nhập béo bở từ làm freelancing mà không đánh mất đi sự tự do của mình.

Charles Michael Yim – người sáng lập kiêm CEO Công ty Breathometer chia sẻ, người đưa ra lời khuyên cũng quan trọng như lời khuyên vì sau cùng thì bạn phải tin rằng người đưa ra lời khuyên cho bạn cũng phải thực sự ở trong hoàn cảnh của bạn.

“Đây là lý do tại sao tôi xây dựng chiến lược của công ty khởi sự của mình dựa trên lời khuyên từ các chuyên gia cố vấn tỷ phú như Mark Cuban và Richard Branson. Họ là những người tin cậy. Tôi có thể kiểm tra các ý tưởng của mình với họ và cảm thấy tin tưởng rằng tôi sẽ nhận được ý kiến phản hồi trung thực dựa trên kinh nghiệm sâu sắc và thành công của họ”.

Dưới đây là những bài học kinh doanh quan trọng nhất từ những cố vấn tỷ phú này.

1. Tạo dựng thứ gì đó có thể thực sự giải quyết một vấn đề

Nếu bạn muốn xây dựng một doanh nghiệp có giá trị và bền vững, hãy hướng công ty bạn tới cơ cấu giải pháp cho một vấn đề. Những công ty thành công nhất thế giới đều nổi lên từ những nhu cầu thực sự và kết quả là đã tạo ra những cơ hội và giá trị thực sự. “Đổi mới” chỉ là quá trình giải quyết một vấn đề với giải pháp sáng tạo chưa từng được nghĩ tới hoặc thực hiện trước đó.

2. Thất bại nhanh chóng

Nỗ lực đầu tiên của bạn nhằm tạo dựng thứ gì đó phù hợp với thị trường có thể không thành công. Bạn càng sớm hiểu ra thứ nào không hiệu quả thì bạn càng sớm có được giải pháp hiệu quả. Tạo dựng thứ có thể đem lại giá trị cho thị trường sẽ đòi hỏi nhiều lần thử sức và thất bại.

3. Xây dựng một đội ngũ tuyệt vời và cuối cùng bạn sẽ có một sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời

Hầu hết các doanh nhân nghĩ rằng các công ty khởi sự mới chỉ là ý tưởng. Không phải vậy. Ban đầu hầu hết các ý tưởng đều là nền tảng cơ sở và chưa có thị trường phù hợp với sản phẩm.

Các nhà đầu tư như Cuban và Branson xem xét cả đội ngũ và sản phẩm. Nếu bạn có một đội ngũ biết cách giải quyết vấn đề và kiên định, bạn có thể lên ý tưởng, làm đi làm lại sản phẩm mẫu cho tới khi đạt được ý tưởng đúng đắn. Đội ngũ đúng là sự pha trộn của quan điểm, trí tuệ, sự kiên định và chuyên môn trong lĩnh vực. Các nhà đầu tư biết khi họ thấy điều đó.

4. Xây dựng nền văn hóa ngay từ đầu

Văn hóa là nền tảng của công ty bạn và nền văn hóa xuất phát từ con người chứ không phải học thuyết. Hãy làm theo công thức SWAN: Smart (thông minh), Works Hard (làm việc chăm chỉ), Ambitious (có nhiều tham vọng) và Nice (dễ chịu). Nếu bạn tuyển dụng theo công thức SWAN ngay từ đầu, nền văn hóa công ty sẽ có tổ chức và tự lớn mạnh. Sau cùng thì nền văn hóa sẽ trao cho công ty bạn động lực cần thiết để vượt qua những giai đoạn khó khăn nhất trong kinh doanh.

5. Đừng ngại xô đổ các giới hạn

Cả Cuban và Branson đều từng cho rằng những công ty thành công nhất thế giới đã tạo ra một di sản nhờ phá vỡ các quy tắc và không theo những niềm tin hay suy nghĩ của số đông. Khi bạn nghĩ theo cách mới, sư cách tân thực sự và sự phá vỡ có thể xảy ra. Hãy gọi đó là một “sự chuyển đổi về mô hình”, “sự biến hình” hay bất cứ thuật ngữ nào khiến bạn hứng thú. Hãy chọn con đường ít người đi hơn nếu bạn thực sự muốn đánh đổ mô hình kinh doanh đang tồn tại hoặc ngành công nghiệp truyền thống.

Hãy áp dụng những bí quyết trên đây nếu bạn muốn tạo ra thứ cả thế giới không thể bỏ qua. Hãy tạo ra thứ chưa từng xuất hiện trên các bài đăng trên các trang blog. Nếu bạn thực sự muốn làm theo mô hình của Cuban hoặc Branson, hãy xây dựng công ty họ muốn đầu tư vào. Có thể họ sẽ làm như vậy.

Về tác giả:

Chị Thu Hoa, một người hành nghề buôn bán thức ăn vặt (xúc xích, bánh mì và cá viên chiên) khoảng 5 năm nay tại địa bàn quận Bình Tân, TP HCM cho biết, với số vốn bỏ ra tầm 10 triệu đồng lúc ban đầu, giờ đây chị có thể kiếm tiền lời tầm 300.000 – 400.000 đồng mỗi ngày để trang trải sinh hoạt cho gia đình.

Dưới đây là kinh nghiệm chị chia sẻ để những ai có số vốn nhỏ và muốn kinh doanh tốt với loại hình buôn bán đồ ăn vặt này.

vài triệu đồng là có thể kinh doanh thức ăn vặt.

Tìm hiểu kỹ địa điểm

Vì đây là những thức ăn nhanh, phù hợp với học sinh, sinh viên hay công nhân, dân văn phòng nên bạn phải tìm một nơi gần trường học, khu công nghiệp, hẻm tập trung đông khách thuộc nhóm đối tượng này.

Chẳng hạn như trường hợp của chị Hoa, đã xin thuê lại một mặt bằng nho nhỏ trong hẻm tầm 2 triệu đồng mỗi tháng, nhưng có vị trí gần nhiều công ty nên thu hút được rất nhiều công nhân mua mỗi lúc tan ca hoặc nghỉ giải lao.

Cân đối nguồn vốn

Vì số vốn chỉ có 10 triệu đồng nên phải tính toán rất kỹ để đủ xoay sở. Ngoài số tiền 2 triệu đồng thuê mặt bằng, bạn chỉ còn 8 triệu để chi cho tiền thuê nhân viên, điện nước, và mua nguyên liệu.

Do đó, bạn nên hạn chế tối đa việc thuê người, và chỉ cân nhắc chỉ thêm khoảng một người để vừa trông xe và có thể phụ bán hàng thêm khi khách đông. Mức lương trả có thể dao động khoảng 3 triệu một tháng.

Còn lại là chi cho nguyên liệu. Cái này còn tuỳ vào quy mô kinh doanh của bạn. Nhìn chung một tháng phải chi khoản 5 triệu đồng là có thể xoay sở đủ (vì hàng ngày bán còn thu được tiền lời vào).

Chú ý làm món ăn ngon, vệ sinh

Là một quán ăn vặt, quy mô nhỏ nhưng bạn vẫn phải quan tâm nhiều đến yếu tố vệ sinh và cách thức chế biến món ăn thật ngon để tạo sự khác biệt và thu hút khách.

Vì vậy, cửa hàng bạn nên chế biến các món ăn, các sản phẩm theo nguyên tắc sử dụng nguyên vât liệu đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm. Muốn vậy, bạn phải lấy nguồn hàng từ những công ty uy tín, hàng luôn đảm bảo tươi ngon và hạn chế sử dụng các loại thực phẩm không rõ nguồn gốc.

Ngoài ra, vì là thức ăn nhanh nên đa phần không thể tự tạo thêm gia vị riêng, vị vậy, bạn cần sáng tạo ra các phụ liệu ăn kèm lạ, ngon nhằm tạo điểm khác biệt.

Không gian quán nhỏ nên cần bố trí làm sao đỡ tạo cảm giác ngột ngạt. Theo đó, các bàn ghế nên thiết kế dạng gỗ, nhỏ gọn. Tất cả các bàn đều nên để giỏ rác nhỏ bên cạnh để hạn chế sự mất vệ sinh.

Thái độ phục vụ 

Để làm hài lòng khách hàng, thái độ phục vụ cũng là yếu tố cho sự thành công trong kinh doanh dù là quán lớn hay nhỏ. Bạn và nhân viên phải luôn đặt khách hàng là trung tâm và phải tạo ra ấn tượng dễ chịu, có thể làm việc tốt dưới áp lực lớn cùng lúc phục vụ nhiều bàn mà vẫn giữ được thái độ nhiệt tình, niềm nở, cách ứng xử tận tình và chu đáo.

Ngoài ra, bạn cũng có thể tặng kèm khách trà đá miến phí, vì ăn những món này rất dễ khát nước. Một lý trà đá không tốn kém chi phí là bao nhưng đây là một yếu tố tạo thêm thiện cảm cho khách muốn quay lại lần sau.