1 tỷ USD – đó là số tiền chi trả cho những người hành nghề tự do qua trang việc làm freelance oDesk trong năm 2013 và con số này dự kiến sẽ tăng lên 5 tỷ vào năm 2018.

Khi bạn nhìn vào những số liệu trên, bạn sẽ thấy ngay là ngành freelance đang tăng trưởng với tốc độ bùng nổ. Song, trên thực tế, rất nhiều người hành nghề tự do cảm thấy công việc của họ chỉ dừng lại ở mức độ sở thích đơn thuần mà chưa thể trở thành một sự nghiệp lớn.

Vậy làm thế nào để bạn giành được một phần béo bở trong miếng bánh này? Sau đây là 5 ý tưởng:

1. Xác định chiến lược của bạn

Để xác định chiến lược của mình, bạn hãy trả lời hai câu hỏi sau: Bạn có kỹ năng gì để thuyết phục khách hàng trả tiền? Điều gì khiến bạn khác biệt?

Nếu bạn có kiến thức về marketing, đừng dừng lại ở việc giới thiệu mình với tư cách là chuyên gia marketing. Hãy tìm tòi và liệt kê cụ thể những kỹ năng khiến cho bạn đặc biệt có giá.

Chẳng hạn trong bản giới thiệu về mình tôi viết như sau: “chuyên môn về hoạch định và thực thi các kế hoạch, chiến lược marketing, báo cáo phân tích SEO, tối ưu hóa tỉ lệ chuyển đổi, biến khách truy cập website thành khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp, quản trị nội dung và quản lý công tác biên tập.”

Nếu không có gì để viết, hãy nghĩ về những kỹ năng bạn muốn phát triển và dành thời gian nghiên cứu tiềm năng thị trường của những kỹ năng đó. Sau đó, hãy bắt tay vào việc, vừa làm vừa học qua những video hướng dẫn trên YouTube.

2. Làm đẹp bộ hồ sơ của bạn

Elance và oDesk là những trang hàng đầu dành cho các doanh nghiệp muốn tìm kiếm freelancer và cũng giống như cách tăng cường sự hiện diện của công ty trên Google, hãy cố gắng tạo một bản sơ yếu lý lịch với đầy đủ thông tin để đăng tải lên mạng. Bằng cách này, sơ yếu lý lịch của bạn sẽ có nhiều khả năng xuất hiện trong các kết quả tìm kiếm.

Ví dụ, trên một hồ sơ oDesk, dành nhiều thời gian để xây dựng các phần sau: Tổng quan Hồ sơ, kỹ năng, danh mục đầu tư, Lịch sử Việc làm và Giáo dục.

Ngoài ra, một số trang web freelancer cho phép bạn chụp kiểm tra năng khiếu. Đạt được điểm số cao có thể làm cho bạn hấp dẫn hơn cho các khách hàng tiềm năng. Chỉ cần chắc chắn để kiểm tra có liên quan, dựa trên chiến lược của bạn.

Chẳng hạn với oDesk profile, bản hồ sơ/sơ yếu lí lịch của bạn nên bao gồm 3 phần: Tổng quan (Profile Overview), Kỹ năng (Skills), Thành tựu đã đạt được (Portfolio), Quá trình công tác (Employment History) và Trình độ học vấn (Education).

Ngoài sơ yếu lý lịch, một số trang freelancer cũng cho phép bạn làm bài kiểm tra năng lực. Nếu đạt điểm cao, bạn sẽ có thêm uy tín với khách hàng. Vì thế, hãy căn cứ vào chiến lược của mình để chọn làm những kiểm tra tương ứng.

3. Tăng cường tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Nếu bạn muốn có nhiều khách hàng, bạn sẽ phải ứng tuyển càng nhiều chỗ càng tốt (dĩ nhiên phải phù hợp với năng lực của bạn). Như thế, bạn mới có nhiều khả năng được mời phỏng vấn.

Hãy thận trọng khi xem xét các khách hàng tiềm năng. Chỉ tìm kiếm những khách hàng đã chi ít nhất 10.000 USD để thuê freelancer trên mạng và những người muốn xác định mối quan hệ lâu dài.

Đương nhiên, quy trình này tìm kiếm này không hề dễ dàng. Do đó hay đặt ra mục tiêu cho mình và bám sát nó. Thậm chí cả khi 70% khách hàng từ chối bạn thì 30% còn lại cũng không phải là ít nếu bạn ứng tuyền nhiều nơi.

4. Gửi thư xin việc không ‘đụng hàng’

Hãy gây ấn tượng với khách hàng bằng một bức thư xin việc mang đậm cái tôi của bạn thay vì cóp nhặt ở đâu đó. Chỉ như thế, bạn mới thể hiện cho khách hàng thấy là bạn thực sự quan tâm đến công việc freelancing mà họ đăng tuyển.

Để bắt đầu, hãy nghiên cứu thật kỹ công ty đăng tuyển và nghĩ về những yêu cầu công việc được đặt ra. Hãy đưa tên của người giám đốc tuyển dụng vào tiêu đề thư chứ đừng viết chung chung kiểu: Kính gửi ông giám đốc tuyển dụng.

Hãy viết sao cho ngắn gọn, súc tích và cụ thể. Thể hiện cho khách hàng thấy bạn có thể đem lại giá trị cho họ. Đừng quên đưa địa chỉ email, số điện thoại, Skype ID và 3-4 thời điểm bạn có thể bố trí nhận phỏng vấn trong vòng 48 giờ tới.

5. Cảnh giác với những dự án có giá 50 USD trở xuống

Trong thời đại bùng nổ những trang web cung cấp dịch vụ có giá dưới 5 USD kiểu như Fiverr, những người làm nghề tự do thường coi rẻ dịch vụ của họ và dễ nhận những công việc chẳng bõ thời gian và công sức. Hậu quả không chỉ là sự mệt mỏi, bực bội mà còn bị cái danh ‘không chuyên’, ‘làm chơi’ đeo đuổi.

Tuy nhiên nói thế không có nghĩa là bạn không nên nhận các dự án với mức giá cố định -vốn giúp bạn dễ dàng kiếm được nhiều khách hàng trong thời gian ngắn. Chỉ có điều bạn phải thận trọng để không nhận quá nhiều việc rẻ mạt trong một cuộc cạnh tranh về giá.

Nếu có cách tiếp cận đúng, chắc chắn bạn sẽ kiếm được thu nhập béo bở từ làm freelancing mà không đánh mất đi sự tự do của mình.

Một vài năm trước tôi trở về nhà sau một ngày mệt nhọc với hết cuộc họp này đến cuộc họp khác, tôi phải căn giờ đến đúng thời gian để kịp thở. Tôi đã bị kiệt sức thấu đến tận xương.

Đây không phải là lần đầu tiên tôi nghĩ về sự tự do mà mình đã đánh mất và ao ước những ngày làm việc thong thả theo danh sách những việc phải làm. Tôi cảm nhận sâu sắc rằng mình cần thực hiện những thay đổi lớn nếu không sẽ có nguy cơ đánh mất bản thân vì công việc.

Vì vậy, tôi đã thực hiện những thay đổi đó. Và sự chuyển hướng đó là một trong những điều hay nhất mà tôi từng làm. Sau cùng, những thay đổi tôi đã thực hiện nhằm chăm sóc bản thân tốt hơn và coi trọng thời gian đã giúp tôi có hợp đồng nhiều triệu đô la đầu tiên.

Những thay đổi đó là gì? Dưới đây là 4 thay đổi đã đem lại thành công cho tôi và cho cả các doanh nhân khác nữa:

1. Ngừng tin vào “sự bận rộn” và nghĩ lại về “công việc vất vả”

Tôi đã từng xem danh sách những việc phải làm đang tăng lên là một dấu hiệu cho thấy tôi đang làm tốt. Nhưng hóa ra là ngược lại: tôi đã bị sao lãng và dàn trải sức lực quá nhiều nên không thể đạt được tiến bộ đáng giá nào.

Để lật ngược lại mọi thứ, tôi đã nghĩ kỹ về mẫu hình phụ nữ mà tôi muốn trở thành và điều tôi muốn các nhân viên và khách hàng cảm nhận khi họ nghĩ về công ty tôi. Tôi đã cắt giảm tất cả những việc không liên quan tới con người tôi muốn trở thành và nền văn hóa tôi muốn tạo ra cho đội ngũ của mình. Tôi bắt đầu nói không với bất cứ điều gì không tạo được cảm hứng cho tôi.

Tôi đã nghĩ về Stacy Snapp-Killian, một doanh nhân, người mẹ và thành viên của phong trào lãnh đạo của nữ giới, người đã lập nên JustUs Love. Tôi đã nghĩ không hiểu làm sao mà khi bà mở công ty, mẹ bà đã bắt bà hứa không hẹn hò trong vòng một năm.

Snapp-Killian đã chia sẻ rằng: “Mãi cho tới khi hoàn thành công việc tôi mới hiểu yêu cầu này. Nó có nghĩa là hi sinh các ngày cuối tuần, nhưng tôi có thể làm được nhiều việc với thời gian dôi ra đó. Trong một năm, công ty tôi đã phát triển thành hệ thống YouTube được sự chú ý của giới truyền thông xã hội và tôi đã xuất bản cuốn sách đầu tiên của mình”.

Bạn có thể làm theo cách của Snapp-Killian và không hẹn hò trong vòng một năm hoặc quyết định làm ngược lại, ưu tiên việc hẹn hò và đưa việc làm ăn xuống hàng thứ hai. Vấn đề là sắp xếp những việc phải làm hằng ngày theo thứ tự ưu tiên những thứ quan trọng nhất với bạn để hoàn thành định nghĩa về thành công của cá nhân bạn.

2. Ưu tiên bản thân

Tôi đã để sức khỏe thể chất và tinh thần của mình xuống cuối danh sách ưu tiên của mình, và sai lầm đó đã bắt đầu xé nát mọi điều tốt đẹp. Tôi đã nếm trải tâm trạng lên xuống thất thường, và phải luôn cố gắng mới bắt kịp với mọi người. Hoạt động trên cơ sở đó đã khiến tôi không làm được mọi việc theo khả năng tốt nhất của mình.

Khi một huấn luyện viên làm việc cùng tôi giúp tôi nhận ra rằng mình phải chăm sóc bản thân trước khi có thể phục vụ công ty, tôi đã thu hết can đảm để cắt giảm tất cả những việc không cần thiết trong cuộc sống của tôi và dành không gian và thời gian cho chính bản thân. Bỏ qua những việc không cần thiết đã giúp tôi có sự thông suốt để tập trung và phát triển doanh nghiệp của mình đúng cách, việc này đã đóng vai trò quan trọng, góp phần giúp tôi dành được hợp đồng triệu đô đầu tiên.

Như Mindy Lamont, người sáng lập của The Insurist nói, bạn phải có thói quen loại bỏ chất béo. Theo bà: “Luôn có những thứ bạn có thể loại bỏ khỏi cuộc sống để khiến nó hiệu quả hơn. Đây là việc phải làm thường xuyên chứ không phải làm một lần rồi thôi.

3. Quản lý thời gian một cách sáng tạo

Suốt một thời gian dài, tôi đã vắt kiệt bản thân để hoàn thành công việc trong những giờ làm việc. Tôi đã trải qua thời kỳ năng lượng lên đỉnh lúc 8 giờ tối. Thế nhưng tôi đã cho phép bản thân mình nghỉ ngơi trong khoảng thời gian từ 8-11 giờ tối, lúc đã hoàn thành những việc quan trọng nhất của mình.

Khi đã ngừng gò bản thân theo lịch làm việc, tôi đã tạo cho bản thân sự tự do thiết kế các ngày theo mức năng lượng của mình. Hiệu suất và những đóng góp của tôi tăng thấy rõ.

4. Ngừng chạy theo việc kinh doanh một cách thiếu suy xét

Nhiều doanh nhân cảm thấy cần thiết phải chạy theo tất cả các đầu việc- kể cả những việc không đem lại hiệu quả đầu tư và không phù hợp với mô hình kinh doanh của họ. Đội ngũ của tôi đã từng quýnh quáng chào mời khách hàng thuộc bất cứ ngành nào nếu có cơ hội. Ví dụ, khi tập trung sự chú ý và các nguồn lực vào lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, chúng tôi có thể giành được hợp đồng hỗ trợ 1-800-MEDICARE và đây là một trong những thành tích đáng kể nhất của công ty chúng tôi.

Vì vậy, hãy rút ra bài học từ kinh nghiệm của tôi: nếu mức giá hiện tại của công ty bạn chỉ ở mức vừa phải, thì đã tới lúc thay đổi. Bạn có thể không thành công với mọi mục tiêu cao mà bạn mơ ước, nhưng nếu bạn sẵn lòng đưa ra những quyết định khó khăn, loại bỏ sự sao lãng và làm rõ điều mình chú trọng, bạn sẽ thành công với những việc mình quan tâm nhất.

Về tác giả:

Chỉ có khoảng 2.000 tỷ phú trên toàn thế giới. Vì vậy cơ hội để bạn có thể tham gia vào nhóm này chỉ là một phần 4 triệu. Thậm chí, xác suất bạn bị sét đánh còn cao hơn gấp 24 lần so với việc trở thành tỷ phú. Do đó, nếu như muốn là họ, bạn cần phải có một cách tiếp cận cuộc sống khác với thông thường. Ai có thể chỉ cho bạn cách thay đổi cuộc sống tầm thường hàng ngày nếu không phải là những tỷ phú nổi loạn. Dưới đây là những bí quyết bạn có thể tham khảo từ Entrepreneur.

1. Làm hết sức, chơi hết mình

Tỷ phú Richard Branson là một ví dụ hoàn hảo về việc thành công trong kinh doanh nhưng vẫn biết cách tận hưởng cuộc sống. Ông làm việc rất chăm chỉ nhưng cũng luôn biết cách chơi hết mình. Từ việc lái khinh khí cầu bay vòng quanh thế giới cho đến nhảy bungee từ những toà nhà cao tầng, Branson thấu hiểu được giá trị của cuộc sống một cách trọn vẹn.

Học lỏm cũng là một cách giúp bạn nhanh giống các tỷ phú.

Bài học: Làm việc chăm chỉ là tốt, tuy nhiên cần có thời gian nghỉ ngơi thư giãn và nạp lại năng lượng.

2. Theo đuổi đam mê

Khi đề cập đến việc kinh doanh theo sở thích, không thể không kể đến Nick Woodman, người sáng lập GoPro. Sản phẩm camera của công ty Woodman được thiết kế để gắn sau lưng (mũ bảo hiểm) của các vận động viên hoặc những người đam mê phiêu lưu trên toàn thế giới nhằm giúp giới thiệu và chia sẻ niềm đam mê của họ với những người không ưu thích mạo hiểm.

Bài học: Nếu bạn yêu thích một thứ gì đó và những người khác cũng có chung niềm đam mê với bạn, bạn có thể kiếm được tiền từ chính sở thích của mình.

3. Chấp nhận tổn thất nhỏ để tránh những tổn thất lớn hơn

Một trong những quyết định tài chính thông minh nhất trong thời kỳ các công ty mạng phá sản hàng loạt thuộc về Mark Cuban. Công ty của Cuban, Broadcast.com được Yahoo mua lại năm 2009 với giá 5.7 tỷ USD cổ phiếu Yahoo. Không lâu sau thời điểm đó, Cuban tin rằng sẽ có một sự sụp đổ diễn ra, nhưng lại không thể bán được cổ phiếu của mình do thoản thuận trong hợp đồng, vì vậy ông đã bán khống trước một phần cổ phiếu đáng kể của mình tại Yahoo. Ông thiệt hại gần 20 triệu USD sau phi vụ này, nhưng bù lại lại có thể tránh khỏi tổn thất lớn hơn.

Bài học: Chấp nhận rủi ro một cách thông minh, hãy luôn tìm cách giảm nhẹ nó và rút ngắn thời gian nhằm tránh thiệt hại tối thiểu cho bản thân.

4. Trở thành người kết nối

Khi thành công, một trong những nhân tố quan trọng nhất bạn cần phải có là các mối quan hệ. Mark Zuckerberg là một tỷ phú bởi nỗ lực kết nối hàng tỷ người với nhau. Mark nắm bắt rất sớm sức mạnh của sự kết nối và đặt ra nhiệm vụ phải mang mọi người trên thế giới đến gần nhau hơn. Chàng tỷ phú trẻ này đã làm một điều đáng kinh ngạc khi cứ 3 người vào mạng Internet thì lại có 2 người sử dụng facebook.

Bài học: Hãy kết nối với mọi người thường xuyên và luôn là trung tâm của các mối quan hệ đó.

5. Biết thay đổi thực tại

Một trong những đức tính cần phải học hỏi từ Travis Kalanick, CEO của Uber chính là việc cố gắng không ngừng nghỉ để thay đổi hiện trạng. Kalanick tham gia vào ngành công nghiệp đã quá cũ kĩ với những vấn đề liên quan đến trải nghiệm tồi tệ của người sử dụng. Tuy nhiên, ông đã vượt qua được những khó khăn về pháp lý cũng như thủ tục quan liêu nhằm thay đổi ngành vận tải hành khách theo yêu cầu, giúp ngành công nghiệp này trở nên thân thiện hơn với người sử dụng.

Bài học: Luôn đặt câu hỏi với mọi thứ, không chấp nhận mà cần thay đổi thực trạng và đấu tranh vì nó nếu như bạn tin rằng mọi thứ cần phải thay đổi.

6. Hãy là chính mình

Chris Sacca của Quỹ đầu tư Lowercase chính là ví dụ hoàn hảo cho việc một người luôn sống theo cách của riêng mình và không quan tâm đến xung quanh. Ông là người có chính kiến rất mạnh mẽ, mặc những chiếc áo sơ mi trông có vẻ điên khùng và luôn đưa ra những quyết định dựa trên quan điểm về giá trị của riêng mình. Ông sẽ không đầu tư nếu như ông không tin rằng mình có thể kiếm được tiền, ông chỉ đầu tư vào những công ty mà mình có thể tự hào.

Bài học: Quyết định xem bạn sẽ trở thành người như thế nào và trở thành người đó, mặc kệ người khác nói hay nghĩ gì về bạn

7. Tạo ra những thứ tốt hơn so với ban đầu.

Không ai trên thế giới này có thể là hiện thân của triết lý trên tốt hơn Elon Musk. Từ SpaceX và Tesla cho đến Solar City và hơn nữa, Musk đã cống hiến toàn bộ tài sản và cuộc đời mình nhằm tạo ra một thế giới tốt đẹp hơn, ở đó con người có cơ hội sống và phát triển tốt hơn. Những gì ông đã làm và đang cố gắng hoàn thiện thực sự rất đáng kinh ngạc.

Bài học: Biết đền đáp tiếp nối. Làm cho thế giới và những người xung quanh bạn trở nên tốt hơn. Hãy nghĩ xa hơn lợi ích của bản thân.

Albert Einstein đã từng định nghĩ sự điên rồ như sau: “Đó là khi bạn lặp đi lặp lại một công việc nhưng mong đợi kết quả mỗi lần là khác nhau.” Tỷ phú là những người không đi trên con đường thông thường như những người khác, vì vậy nếu như muốn trở thành một trong số họ, bạn cần tìm thấy con người nổi loạn ẩn sâu bên trong bản thân mình và khám phá nhiều con đường khác nhau.

Charles Michael Yim – người sáng lập kiêm CEO Công ty Breathometer chia sẻ, người đưa ra lời khuyên cũng quan trọng như lời khuyên vì sau cùng thì bạn phải tin rằng người đưa ra lời khuyên cho bạn cũng phải thực sự ở trong hoàn cảnh của bạn.

“Đây là lý do tại sao tôi xây dựng chiến lược của công ty khởi sự của mình dựa trên lời khuyên từ các chuyên gia cố vấn tỷ phú như Mark Cuban và Richard Branson. Họ là những người tin cậy. Tôi có thể kiểm tra các ý tưởng của mình với họ và cảm thấy tin tưởng rằng tôi sẽ nhận được ý kiến phản hồi trung thực dựa trên kinh nghiệm sâu sắc và thành công của họ”.

Dưới đây là những bài học kinh doanh quan trọng nhất từ những cố vấn tỷ phú này.

1. Tạo dựng thứ gì đó có thể thực sự giải quyết một vấn đề

Nếu bạn muốn xây dựng một doanh nghiệp có giá trị và bền vững, hãy hướng công ty bạn tới cơ cấu giải pháp cho một vấn đề. Những công ty thành công nhất thế giới đều nổi lên từ những nhu cầu thực sự và kết quả là đã tạo ra những cơ hội và giá trị thực sự. “Đổi mới” chỉ là quá trình giải quyết một vấn đề với giải pháp sáng tạo chưa từng được nghĩ tới hoặc thực hiện trước đó.

2. Thất bại nhanh chóng

Nỗ lực đầu tiên của bạn nhằm tạo dựng thứ gì đó phù hợp với thị trường có thể không thành công. Bạn càng sớm hiểu ra thứ nào không hiệu quả thì bạn càng sớm có được giải pháp hiệu quả. Tạo dựng thứ có thể đem lại giá trị cho thị trường sẽ đòi hỏi nhiều lần thử sức và thất bại.

3. Xây dựng một đội ngũ tuyệt vời và cuối cùng bạn sẽ có một sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời

Hầu hết các doanh nhân nghĩ rằng các công ty khởi sự mới chỉ là ý tưởng. Không phải vậy. Ban đầu hầu hết các ý tưởng đều là nền tảng cơ sở và chưa có thị trường phù hợp với sản phẩm.

Các nhà đầu tư như Cuban và Branson xem xét cả đội ngũ và sản phẩm. Nếu bạn có một đội ngũ biết cách giải quyết vấn đề và kiên định, bạn có thể lên ý tưởng, làm đi làm lại sản phẩm mẫu cho tới khi đạt được ý tưởng đúng đắn. Đội ngũ đúng là sự pha trộn của quan điểm, trí tuệ, sự kiên định và chuyên môn trong lĩnh vực. Các nhà đầu tư biết khi họ thấy điều đó.

4. Xây dựng nền văn hóa ngay từ đầu

Văn hóa là nền tảng của công ty bạn và nền văn hóa xuất phát từ con người chứ không phải học thuyết. Hãy làm theo công thức SWAN: Smart (thông minh), Works Hard (làm việc chăm chỉ), Ambitious (có nhiều tham vọng) và Nice (dễ chịu). Nếu bạn tuyển dụng theo công thức SWAN ngay từ đầu, nền văn hóa công ty sẽ có tổ chức và tự lớn mạnh. Sau cùng thì nền văn hóa sẽ trao cho công ty bạn động lực cần thiết để vượt qua những giai đoạn khó khăn nhất trong kinh doanh.

5. Đừng ngại xô đổ các giới hạn

Cả Cuban và Branson đều từng cho rằng những công ty thành công nhất thế giới đã tạo ra một di sản nhờ phá vỡ các quy tắc và không theo những niềm tin hay suy nghĩ của số đông. Khi bạn nghĩ theo cách mới, sư cách tân thực sự và sự phá vỡ có thể xảy ra. Hãy gọi đó là một “sự chuyển đổi về mô hình”, “sự biến hình” hay bất cứ thuật ngữ nào khiến bạn hứng thú. Hãy chọn con đường ít người đi hơn nếu bạn thực sự muốn đánh đổ mô hình kinh doanh đang tồn tại hoặc ngành công nghiệp truyền thống.

Hãy áp dụng những bí quyết trên đây nếu bạn muốn tạo ra thứ cả thế giới không thể bỏ qua. Hãy tạo ra thứ chưa từng xuất hiện trên các bài đăng trên các trang blog. Nếu bạn thực sự muốn làm theo mô hình của Cuban hoặc Branson, hãy xây dựng công ty họ muốn đầu tư vào. Có thể họ sẽ làm như vậy.

Về tác giả:

Ông Phạm Văn Hát ở xã Ngọc Kỳ, Tứ Kỳ, Hải Dương đã sáng chế hàng loạt máy móc giúp nông dân bớt cảnh “con trâu đi trước, cái cày theo sau”. Mọi người khá ngạc nhiên khi ông Hát cho biết mình mới học hết lớp 7.

Được người Israel thưởng 5.500 USD

Thuê 3 ha trồng rau sạch nhưng thời tiết không thuận, thiếu vốn, không có đầu ra ổn định nên ông Hát thất bại nặng nề, kinh tế gia đình bị thiệt hại lớn. Bốn năm trồng rau sạch, tính từ năm 2001, gia đình ông Hát lỗ gần 2 tỉ đồng.

Để giảm bớt gánh nặng nợ nần, ông Hát kể, năm 2010 ông quyết định đi xuất khẩu lao động sang Israel. Tại đất nước xa lạ này, ông được bố trí làm thuê ở một trang trại trồng rau. Nền nông nghiệp hiện đại của Israel giúp ông Hát mở mang tầm nhìn. Ngày đầu tiên làm việc trên cánh đồng rộng hàng trăm hecta, được trang bị nhiều phương tiện sản xuất hiện đại, hệ thống tưới nước thấm đất được điều khiển bằng chip tự động nhưng riêng ông Hát thì vẫn phải làm việc bằng… cuốc. Lý do là cánh đồng được rải phân gà ủ mục nhằm giúp cho đất xốp và mỗi khu vực phải có ba người cầm cuốc “đuổi theo” cái xe kéo phân, cứ một đoạn lại bổ một nhát hất phân xuống ruộng, chỗ dày chỗ mỏng tùy theo sức của từng người.

Làm đến ngày thứ ba ông Hát “hoa mắt, chóng mặt, ù tai”. Ông nằng nặc đòi gặp ông chủ trang trại. Tiếng Anh ông Hát chỉ biết “good” hoặc “not good”. Ông Hát huơ tay ra hiệu rồi lấy que vạch lên những nét nguệch ngoạc trên bãi cát. “Người Do Thái rất thông minh! Ông chủ hiểu ngay tôi muốn cải tiến cái máy. Ông ấy về văn phòng mang giấy, bút, compa, thước kẻ… để tôi vẽ ra những ý tưởng” – ông Hát kể.

Sau đó ông Hát được ông chủ người Israel cho phép chỉ ngồi ở nhà sáng chế. Hai người giao tiếp chủ yếu nhờ… công cụ dịch của Google. Mọi yêu cầu về vật liệu đều được nhân viên trang trại sắm. Nhờ kiến thức đã tích lũy, chỉ sau ít ngày ông Hát đã hoàn thiện thiết bị rải phân tự động gắn vào sau chiếc máy kéo. “Mặc dù khi ấy đã sắp tối, ông chủ vẫn đem máy ra cánh đồng thử. Máy chạy đến đâu rải đều lên luống một lớp phân đều như nhau. Bất ngờ và cảm kích, bố con ông chủ trang trại ôm chầm lấy tôi và cầm luôn bình xịt sơn xịt lên máy dòng chữ: “Máy của Hát”” – ông Hát nhớ lại.

Ông Phạm Văn Hát bên chiếc máy gieo hạt tại một ruộng rau. (Ảnh do ông Hát cung cấp)

Sau đó hội đồng thẩm định của nhà nước Israel đến tận cánh đồng để thực nghiệm “Máy của Hát” và cấp bằng sáng chế cho ông chủ trang trại, đồng thời cấp cho ông chủ một khoản “thù lao sáng tạo” hạng trung lưu và mỗi năm một chuyến du lịch châu Âu. Tết âm lịch 2010, ông chủ đưa ông Hát đến thăm Đại sứ quán Việt Nam tại Israel để bày tỏ cảm ơn và mời các thành viên đại sứ quán về nhà chiêu đãi.

Với những máy móc do ông Hát sáng chế và cải tiến, chủ trang trại chỉ cần từ hai đến ba lao động thay vì 25 lao động như trước kia. Ông Hát được chủ trang trại thưởng ngay 5.500 USD, điện thoại và máy tính.

Chế tạo robot đặt hạt tự động

Đầu năm 2012, ông Hát quyết định trở về nước mở xưởng cơ khí. Đam mê kết hợp với những kiến thức, kinh nghiệm tại Israel, ông đã chế tạo ra bộ ép luống soi rạch trồng rau các loại và bộ ép luống chuyên dùng cho cà rốt, cải tiến một số bộ phận của máy làm đất như chế tạo cày hai lưỡi thay thế cho cày một lưỡi, cày bốn lưỡi thay thế cho cày ba lưỡi…

Ông Hát chia sẻ: “Khi mở xưởng, việc đầu tiên tôi nghĩ đến là làm thế nào để sáng chế ra một chiếc máy đánh luống, soi rạch trồng cây vụ đông. Đã từng trồng mấy mẫu rau màu nên tôi hiểu nỗi vất vả của nông dân”. Ý tưởng gắn thêm hai chiếc lưỡi vào máy cày để vừa vét được đất lên luống vừa soi rạch cho bà con tra hạt được ông áp dụng từ vụ đông năm 2012. Với sáng chế này, nông dân không phải mất thêm công đoạn vét đất lên luống và soi rạch như trước.

Nếu như sử dụng cày một lưỡi, một công lao động chỉ được tám sào (sào Bắc Bộ, tức 360 m2 – PV), vì máy dễ bị văng do thiếu cân bằng, nông dân khó điều khiển máy. Còn sử dụng cày hai lưỡi, một công lao động có thể đạt tới hai mẫu. Cày hai lưỡi và bốn lưỡi của ông Hát đã giúp nông dân đỡ vất vả, nâng cao năng suất lao động, tăng thu nhập.

Cuối năm 2012, một lần tình cờ đi qua vùng trồng cà rốt ở huyện Cẩm Giàng, Hải Dương, ông Hát thấy nông dân dùng máy gieo hạt kéo tay nhưng hạt gieo không đều, mất nhiều công tỉa cây dư thừa. Ông Hát nảy sinh ý tưởng cần phải chế tạo robot đặt hạt tự động.

Nói là làm, ông Hát nghiên cứu, tìm tòi, thiết kế. Sau gần một năm nghiên cứu và thực nghiệm, ông Hát đã chế tạo thành công robot đặt hạt tự động với sự chính xác cao. Robot này được đưa vào sử dụng tại địa phương, bán ra thị trường để phục vụ cho các vườn ươm cây giống cà rốt, su hào, bắp cải và các loại rau khác. Robot này có thể sử dụng điện ắcquy hoặc điện 220 V.

Năng suất của robot cao cấp 30-40 lần lao động thủ công, khoảng cách giữa các hạt được điều chỉnh tùy theo từng loại cây giống, tiết kiệm từ 20% đến 30% hạt giống so với phương pháp thủ công. Đồng thời, giúp nông dân giảm chi phí đầu tư tới 600.000 đồng/sào. Robot đặt hạt tự động được nhiều nông dân ở Hải Dương, Hà Nội, Lâm Đồng… đến đặt mua, tới nay đã có 40 robot được bán ra.

Ngoài ra, ông Hát còn thiết kế, chế tạo máy đặt hạt kéo tay, giúp nông dân không cần đến động cơ hay mô tơ mà vẫn đặt hạt chính xác và đặt được nhiều hàng trên cùng một lượt, có thể áp dụng cho nhiều loại hạt như ngô, đậu tương, hạt củ đậu, hạt đỗ đen, đỗ xanh…

Ông Hát cho hay hiện đang nghiên cứu chế tạo máy bỏ khóm (gieo vãi), máy trồng ngô và máy thu hoạch khoai tây, cà rốt…

Biến đất “chết” thành mảnh đất trù phú

Những năm 1989 -1990 khi Nhà nước có chính sách di dân đi xây dựng kinh tế mới ở vùng căn cứ cách mạng Thiết Đính Bắc. Theo tiếng gọi của chính quyền địa phương, 19 hộ dân nghèo xung phong đến vùng đất mới, dẫu biết phía trước còn khó khăn, thiếu thốn thốn trăm bề. Thế nhưng, sau 25 năm, bằng mồ hôi, nước mắt, lao động không ngừng nghỉ, bà con nơi đây đã biến mảnh đất “chết” thành làng quê trù phú. Đời sống người dân khấm khá, nhiều hộ có thú nhập cả vài trăm triệu mỗi năm, xây nhà lầu, mua sắm đầy đủ tiện nghi…

Đường vào Khu kinh tế mới Thiết Đính Bắc đường bên tông sạch đẹp và những cánh rừng keo lai xanh ngút ngàn

Là một trong số 19 hộ dân “tiên phong” đến vùng đất mới lập nghiệp, ông Phạm Ngọc Thảo (58 tuổi) cho biết, những năm đầu mới vào cực khổ lắm, thiếu đủ bề. Nhất là vào mùa mưa bão đến cả vùng gần như bị cô lập hoàn toàn, có khi phải chờ đợi cả tuần nước mới rút hết. Muốn ra ngoài thị trấn Bồng Sơn mua lương thực, thuốc men thì phải trèo núi, vượt đồi rất gian nan.

“Nếu chán nản thì chẳng thể làm gì được cả. Nắng mưa gì cũng phải gồng mình, làm quần quật đào bới, cuốc xén mới có đất mà canh tác. Trong khi ở vùng đất mới, bà con còn gánh thêm nhiều nỗi khổ khác nữa, ăn uống thiếu thốn nên đau ốm triền miên, bây giờ nghĩ lại lắm lúc còn rùng mình”, ông Thảo bồi hồi nhớ lại.

Là vùng đất khó nên chính quyền địa phương cũng đặc biệt quan tâm đến đời sống, sinh hoạt bà con như: ưu tiên nguồn vốn vay ưu đãi, cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất ở, đất ruộng, đất rừng, xây dựng trạm hạ thế, mở đường giao thông…nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho bà con tập trung phát triển kinh tế, ổn định cuộc sống.

Ngoài 14ha keo và nhiều vật nuôi, gia đình ông Phạm Ngọc Thảo còn trồng trên300 gốc hồtiêu cho thu nhập cao

Ông Tạ Văn, Bí thư chi bộ khối Thiết Đính Bắc, cho biết, từ năm 2005 đến nay, phong trào chăn nuôi và trồng rừng của bà con nơi đây phát triển khá mạnh. Nhiều hộ mạnh dạn đầu tư vốn lớn làm trang trại, trồng cây keo lai, đào ghép vào trồng xen cây chuối, đu đủ… nhất là chăn nuôi chăn bò, gia cầm, cá nước ngọt phát triển mạnh. Từ cách làm này, từng bước nâng cao hiệu quả kinh tế cho bà con nên có không ít hộ có nguồn thu nhập ổn định hàng năm từ 50 đến 100 triệu đồng/năm, nhiều hộ đến vài trăm triệu.

Sau 25 năm, bộ mặt khu Kinh tế mới Thiết Đính Bắc đã đổi thay rất nhiều. Từ vùng đất hoang hóa thành vùng quê trù phú, với những cánh rừng trồng xanh ngát, những ngôi nhà xây kiên cố xen lẫn nhiều ngôi nhà lầu khang trang. Đời sống người dân đã ổn định, việc học hành của con em được quan tâm đặc biệt.

Những triệu phú nông dân

Hết cái thời phải cơm đùm, cơm nắm lên rẫy khai khẩn đất hoang lấy đất sản xuất. Giờ đây, hộ ông Trần Gương, từ hai bàn tay trắng nhưng hiện nay gia đình ông đang sở hữu khoảng 14ha rừng trồng, hơn chục con bò, gần chục heo nái. Mỗi mỗi năm ông xuất bán 5 con bò thịt và khoảng 150 con heo giống, lợi nhuận bình quân gần 100 triệu đồng. Theo ông nhẩm tính, sau khi trừ tất cả các khoản chi phí thì ông vẫn thu lãi bình quân trên 200 triệu đồng.

Trang trại nuôi heo của bà Bốn cho thu nhập từ 50 đến 100 triệu mỗi năm

“Ban đầu thì cũng như các hộ khác cũng khó khăn, thiếu thốn, ăn không đủ, mặc không ấm nhưng gia đình vẫn quyết tâm bám trụ. Ban đầu tôi nhận 4 ha đất đồi sau lưng nhà trồng rừng, kết hợp trồng các loại cây ăn quả xen kẽ, chăn nuôi. Chính thu hoạch xen như vậy vừa giúp cho gia đình năm nào cũng có thu nhập và dễ quay vòng vốn tái đầu tư. Bây giờ thì gia đình qua cái thời khó khổ rồi, 3 đứa con học thành tài. Nhưng lúc nào mình cũng phải cố gắng, chịu khó làm ăn thì mới hy vọng khá lên được”, ông Gương chia sẻ.

Theo ông Đỗ Văn Toàn, cán bộ phụ trách nông – lâm nghiệp thị trấn Bồng Sơn cho biết, trên địa bàn hiện có 355 ha rừng trồng, chủ yếu là keo lai, trong đó, bà con kinh tế mới đã sở hữu hơn 50% tổng diện tích trên.

Ở khu kinh tế mới Thiết Đính Bắc, những “triệu phú” như ông Gương không phải hiếm. Cũng từ hai bàn tay trắng khi đi khu kinh tế mới, giờ đây anh Phan Minh Nhất có trong tay trên 10 ha keo lai, 1ha đào ghép trồng xen với chuối, mít; 2,5 ha ruộng, đàn trâu, bò tổng cộng đã 9 con, heo các loại lúc nào cũng có vài chục con trở lên… Trung bình mỗi năm cũng thu về trên 200 triệu đồng.

“Hồi mới vào khu kinh tế mới, nhìn cảnh rừng heo hút, lúc đó chưa có định hướng làm cái gì nên cũng thấy nản vô cùng. Dựng tạm căn lều nhỏ, bữa ăn là rau rừng, lâu lâu chặt bó củi, bắt được mớ cá đồng ra ngoài thị trấn bán mới mua được miếng thịt cải thiện. Cực khổ nhưng nghĩ không có việc gì khó chỉ sợ lòng không bền mà tôi không chùn bước. Giờ không còn lo chuyện “thiếu trước, hụt sau” nữa, nhưng thú thật tôi không nghĩ mình lại có được cuộc sống no đủ như ngày hôm nay”, anh Nhất khiêm tốn chia sẻ.

Ông Lê Minh Ninh, Chủ tịch UBND thị trấn Bồng Sơn, cho biết, toàn khu kinh tế hiện có 37 hộ với 148 nhân khẩu, tất cả 100% hộ có ti vi và xe máy, sử dụng điện lưới quốc gia. Chỉ còn 3 hộ nghèo chủ yếu là những người già neo đơn, bệnh tật.

“Trong suốt 25 năm, chính sự chịu khó, cần cù trong lao động của họ đã mang lại nguồn sinh khí mới, làm thay đổi diện mạo cho cả vùng đất mà trước đó vẫn còn chìm trong cây rừng, cỏ dại, để từng bước vươn lên làm giàu chính đáng”, ông Minh phấn khởi.

Chị Thu Hoa, một người hành nghề buôn bán thức ăn vặt (xúc xích, bánh mì và cá viên chiên) khoảng 5 năm nay tại địa bàn quận Bình Tân, TP HCM cho biết, với số vốn bỏ ra tầm 10 triệu đồng lúc ban đầu, giờ đây chị có thể kiếm tiền lời tầm 300.000 – 400.000 đồng mỗi ngày để trang trải sinh hoạt cho gia đình.

Dưới đây là kinh nghiệm chị chia sẻ để những ai có số vốn nhỏ và muốn kinh doanh tốt với loại hình buôn bán đồ ăn vặt này.

vài triệu đồng là có thể kinh doanh thức ăn vặt.

Tìm hiểu kỹ địa điểm

Vì đây là những thức ăn nhanh, phù hợp với học sinh, sinh viên hay công nhân, dân văn phòng nên bạn phải tìm một nơi gần trường học, khu công nghiệp, hẻm tập trung đông khách thuộc nhóm đối tượng này.

Chẳng hạn như trường hợp của chị Hoa, đã xin thuê lại một mặt bằng nho nhỏ trong hẻm tầm 2 triệu đồng mỗi tháng, nhưng có vị trí gần nhiều công ty nên thu hút được rất nhiều công nhân mua mỗi lúc tan ca hoặc nghỉ giải lao.

Cân đối nguồn vốn

Vì số vốn chỉ có 10 triệu đồng nên phải tính toán rất kỹ để đủ xoay sở. Ngoài số tiền 2 triệu đồng thuê mặt bằng, bạn chỉ còn 8 triệu để chi cho tiền thuê nhân viên, điện nước, và mua nguyên liệu.

Do đó, bạn nên hạn chế tối đa việc thuê người, và chỉ cân nhắc chỉ thêm khoảng một người để vừa trông xe và có thể phụ bán hàng thêm khi khách đông. Mức lương trả có thể dao động khoảng 3 triệu một tháng.

Còn lại là chi cho nguyên liệu. Cái này còn tuỳ vào quy mô kinh doanh của bạn. Nhìn chung một tháng phải chi khoản 5 triệu đồng là có thể xoay sở đủ (vì hàng ngày bán còn thu được tiền lời vào).

Chú ý làm món ăn ngon, vệ sinh

Là một quán ăn vặt, quy mô nhỏ nhưng bạn vẫn phải quan tâm nhiều đến yếu tố vệ sinh và cách thức chế biến món ăn thật ngon để tạo sự khác biệt và thu hút khách.

Vì vậy, cửa hàng bạn nên chế biến các món ăn, các sản phẩm theo nguyên tắc sử dụng nguyên vât liệu đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm. Muốn vậy, bạn phải lấy nguồn hàng từ những công ty uy tín, hàng luôn đảm bảo tươi ngon và hạn chế sử dụng các loại thực phẩm không rõ nguồn gốc.

Ngoài ra, vì là thức ăn nhanh nên đa phần không thể tự tạo thêm gia vị riêng, vị vậy, bạn cần sáng tạo ra các phụ liệu ăn kèm lạ, ngon nhằm tạo điểm khác biệt.

Không gian quán nhỏ nên cần bố trí làm sao đỡ tạo cảm giác ngột ngạt. Theo đó, các bàn ghế nên thiết kế dạng gỗ, nhỏ gọn. Tất cả các bàn đều nên để giỏ rác nhỏ bên cạnh để hạn chế sự mất vệ sinh.

Thái độ phục vụ 

Để làm hài lòng khách hàng, thái độ phục vụ cũng là yếu tố cho sự thành công trong kinh doanh dù là quán lớn hay nhỏ. Bạn và nhân viên phải luôn đặt khách hàng là trung tâm và phải tạo ra ấn tượng dễ chịu, có thể làm việc tốt dưới áp lực lớn cùng lúc phục vụ nhiều bàn mà vẫn giữ được thái độ nhiệt tình, niềm nở, cách ứng xử tận tình và chu đáo.

Ngoài ra, bạn cũng có thể tặng kèm khách trà đá miến phí, vì ăn những món này rất dễ khát nước. Một lý trà đá không tốn kém chi phí là bao nhưng đây là một yếu tố tạo thêm thiện cảm cho khách muốn quay lại lần sau.

Robert Kiyosaki kể rằng ông có hai người cha, một người giàu và một người nghèo – một người cha ruột và một người cha nuôi (cha của Mike – bạn thân của ông). Người cha ruột có bằng thạc sĩ, còn người cha nuôi thì chưa học hết lớp 8, nhưng cả hai người đều thành công trong sự nghiệp và có ảnh hưởng đến người khác. Cả hai đều khuyên bảo ông rất nhiều điều, nhưng những lời khuyên đó không giống nhau. Cả hai đều tin tưởng mãnh liệt vào sự học nhưng lại khuyên học những khóa học khác nhau.

Robert Kiyosaki.

Khi Robert Kiyosaki còn nhỏ, người cha nghèo thường nói rằng: “Đi học và đạt điểm tốt để con có thể có được một công việc tốt”. Người cha đã lập trình cho ông chữ E (employee), như một phần tư của điều kiện dẫn đến thành công.

Còn người mẹ cho rằng: “Nếu con muốn giàu có, nên trở thành một bác sĩ hay luật sư. Bằng cách đó con sẽ luôn luôn có một nghề nghiệp”. Bà đã lập trình cho ông chữ S (self-employed), thêm một phần tư nền tảng nữa.

Trong khi đó, người cha giàu của ông lại bảo: “Nếu muốn giàu có, con nên có công việc kinh doanh của riêng con”. Người cha giàu khuyến khích ông học để trở thành một chủ doanh nghiệp và nhà đầu tư trong B (big business) và I (investor), tạo nên góc phần tư còn lại.

Nhưng Robert Kiyosaki không muốn trở thành một nhân viên trong suốt cuộc đời mình, cũng không muốn đi học để trở thành một bác sĩ hay luật sư trong phần tư chữ S. Ông biết rằng cơ hội tốt nhất là trong phần tư B và I.

Để chọn được hướng đi phù hợp, Robert Kiyosaki thường xuyên phải tự hỏi mình: “Những phần hoặc góc phần tư nào là tốt nhất cho tôi?”. Sau khi đã chọn được góc phần tư đem lại những cơ hội tốt nhất cho mình, Robert rút ra 4 bài học sau đây:

Muốn thành công phải học hỏi và trang bị kiến thức

Điều này có nghĩa rằng bạn không thể chỉ nghe những tư vấn của thị trường, bạn phải tự trang bị cho mình kiến thức.

Nếu không có kế hoạch đầu tư trang bị kiến thức cho bản thân thì nên làm mọi cách giữ tiền trong tài khoản hưu trí của mình và để nó vô ích ở trong ấy còn hơn mang đi đầu tư mà không có chút kiến ​​thức nào dễ dẫn đến trắng tay. Nhưng nếu bạn muốn có một sự chuẩn bị để kiếm tiền trong thị trường bất kỳ, bạn cần phải hiểu làm thế nào để tiến hành việc đó.

Những cơ hội lớn đến ngay từ suy nghĩ

Người giàu biết cách tạo ra tiền. Các cơ hội lớn không đến từ việc quan sát, mà từ trong những suy nghĩ. Bạn cần phải tự học cách nhận ra các cơ hội.

Phải có mối quan hệ tốt với tiền bạc

Không phải vấn đề bạn kiếm được bao nhiêu tiền mà là bạn giữ được bao nhiêu tiền, nó gây khó khăn cho bạn như thế nào và bạn có thể giữ nó cho bao nhiêu thế hệ.

Để đạt được thành công, bạn phải đối xử với tiền như cách mà một người yêu hay ghen đối xử với người yêu của mình. Bạn phải cải thiện mối quan hệ của bạn với tiền bạc để trở thành một nhà triệu phú. Có một mối quan hệ lành mạnh với tiền đồng nghĩa với việc bạn có trách nhiệm, tôn trọng và làm những việc danh dự đối với tiền. Học cách xem tiền như một công cụ để trở thành những gì bạn muốn. Một khi bạn bắt đầu xem tiền là một người giải phóng hơn là một điều bất đắc dĩ thì bạn sẽ có thể đổi lại được một tinh thần tài chính thanh thản và thu hút thêm nhiều cơ hội.

Giành chiến thắng dù trong bất cứ hoàn cảnh nào

Khác biệt duy nhất giữa người giàu và người nghèo là cách sử dụng thời gian. Những người nghèo, người bất hạnh, người không thành công và người không khỏe mạnh là những người sử dụng từ “ngày mai” thường xuyên nhất. Họ thường tìm ra những lý do để bao biện cho việc trì hoãn của mình. Còn những người thành công họ hành động bất chấp nỗi sợ hãi. Vì vậy hãy bắt tay vào công việc ngay ngày hôm nay với mục tiêu là chiến thắng.